Kontext distribúcie

Distribúcia poľnohospodárskych fólií na Filipínach je založená predovšetkým na komunitných nákupoch na úrovni dediny: obchodníci nakupujú celé kotúče a predávajú ich farmárom v dedinách podľa hmotnosti v kilogramoch, pričom farmári si sami fóliu strihajú. Obchodní zákazníci na ostrove Luzon pokrývajú viacero provincií, pričom minimálna objednávka na jednu dodávku je spravidla 5 ton; fólie pre skleníky majú hrúbku 10–25 mil (100–250 mikrónov), šírky sú najčastejšie 2,8, 3,1, 3,7 a 6,2 metra, každý kotúč je nastrihaný na fixnú dĺžku približne 52,5 metra a váži okolo 50 kilogramov.

Konfigurácia riešenia

Miestni zákazníci kladú na skleníkové fólie iba dve prísne požiadavky: životnosť okolo 3 rokov a povinná odolnosť voči UV žiareniu. Yongguan na základe toho upravil receptúru tak, aby obsahovala systém proti UV žiareniu, pričom pomer aditív proti starnutiu bol stanovený podľa podmienok silného slnečného žiarenia v tropickom podnebí. Všetkých 14 špecifikácií dostupných u zákazníka je plne kompatibilných – fólie hrubé 25 mil, šírky 2,8/3,1/3,7 metra niekoľkonásobné polovičné šírky, čierne a žlté fólie, strieborno-čierne mulčovacie fólie hrubé 3 mil, fixná dĺžka 52,5 metra pri každom kotúči, všetko je nastavené pri výrobe. Ceny sú uvádzané za kilogram pri objednávkach po 5 tonách, bez ďalšieho delenia alebo balenia, čo je v súlade so spôsobom predaja „celé kotúče nakupujeme, predávame podľa hmotnosti v kilogramoch“.

Colné sadzby a platby

Zákazník doteraz získaval poľnohospodárske fólie aj z Taiwanu. Medzi Taiwanom a Filipínami neexistuje dohoda o voľnom obchode, preto sa uplatňuje sadzba najvýhodnejšej krajiny vo výške 15 %; čínske produkty s Formulárom E spadajú pod sadzbu podľa dohody Čína–ASEAN vo výške 5 %, pri cene CIF na prístave rozdiel dosahuje 8,7 %, čo sa priamo premietne do priestoru pre koncovú maloobchodnú cenu. Zákazník prijíma platby v filipínskych pesoh, platí v amerických dolároch; devalvácia pesa môže erodovať zisky, yongguan preto podporuje možnosť čiastočnej platby v juanoch, čím sa eliminuje potreba ďalšej konverzie meny.

Podmienky dodania

Námorná doprava z prístavu Qingdao do Manily trvá 7–10 dní; T/T 30 % akontácia a 70 % po predložení kópie B/L, podmienky CIF zabezpečuje yongguan rezerváciou kapacity. Malé množstvá sú balené do tkaných vreciek, väčšie množstvá sú balené kotúčmi na paletách s fóliou na obalenie, balenie je možné prispôsobiť požiadavkám zákazníka (kartónové krabice sú spoplatnené zvlášť).